第59回 【売上創造塾】「ブランド人のためのSNS時代的プロフィールの作り方」
日時：平成25年2月9日（土）
会場：岡山国際交流センター
講師：集客の鬼＠カカトコリ
ご存知ですよね？
プロフィールと履歴は違うという常識を
プロフィールは自分の価値を最大にすることを目的にする必要があります。
正しいプロフィールの創り方に変えるとこんなご利益があります
◇ 信頼感が増します
◇ 心に突き刺さり、忘れられなくなります
◇ ひとめぼれされ、モテモテになります
◇ 夢が叶いやすくなります
◇ クチコミや紹介が増えます
◇ ブランド人の仲間入りができます
◇ 初対面の人とも会話が弾むようになります
◇ 成約率が上がります
◇ 主導権を持った交渉ができます
【想像してみて下さい】
プロフィールを作り直しただけで、見込み客の方からこんなことを言われる場面を
「お願いします」
そのとき、あなたはどんな感じがするでしょう。
おもわず、飛び上がって喜ぶかもしれないし、感動のあまり鳥肌が立つかもしれません。
「やったぁ～～～」と叫んでいるかもしれませんね。
つまり、プロフィールをきちんと作ることで、こんな魔法のようなことが起きてしまうのです。
【なぜこんなことが起るのでしょう】
プロフィールに書くべきことは職歴や学歴などの過去ではありません。
未来のことを書くべきなのです。
つまり、お客さまがあなたを選ぶ理由であり、つきあうとどんな良い事があるかを書くのです。
ただ、注意してい頂きたいことがあります。
それは、同業者やライバルの中で埋もれないプロフィールを作るということ。
【事例をお話ししましょう】
私のセミナーに参加している公認会計士さんの場合のお話しを少しだけしましょう。
ただ、単に公認会計士と名乗っていたのでは見込み客にすらめぐり会えない状態が続いていました。
せっかく、努力して資格を取ったのにもったいないですよね。
そこで、買う側の立場になってプロフィールを変えることを提案しました。
どのようなプロフィールにしたのかは、ここではお話しできませんが、結果的にたった２ヶ月で新規顧客から数百万円の利益をあげることに成功しました。
しかも、お客さまから「お願いです、お世話して下さい」と言われながら。
【それだけはありません】
岐阜でコーチとして開業した女性の相談に乗りました。
相談内容を要約すると「時間単価をあげ、生産性を向上させたい」
というもの。
ヒアリングすること約１時間。
彼女のそれまでの実績などをじっくりお聞きしました。
そこで、提案したのはやはり、プロフィールを変えること。
現在は、会社役員などの高額な料金を払うことが可能なクライアントを多数抱え、東京にも進出され活躍されています。
プロフィールを変えるだけで、こんなブランディングができてしまうのです。
【難しくはありません】
あなたが知らないだけ。
正しいプロフィールの作り方を。
運転免許を持っている人のほとんどが自動車学校に通うのはなぜでしょう？
正しい方法を知って、安全に運転したいからですよね。
プロフィール作りも同じです。
正しい作り方はたった７つのポイントを押さえるだけ。
たとえば、相手が解る言葉で書く。
カッコいい言葉を使ってもはっきりいって全く無意味。
それよりも、相手が理解できる言葉を使う事です。
伝わらないプロフィールはなんの役目も果たしません。
伝わるからこそ、心に突き刺さり、記憶に残り、クチコミされたり「お願いします」と言われるようになるのです。
【さらにその上】
正しいプロフィールの作り方が解ると初対面の方とも会話が弾むようになります。
会話が弾むと記憶に残りやすくなります。
なぜでしょう？説明します。
人間の記憶はいくつかの単語を物語を憶えているように関連付けて作られているとご存知ですよね。
つまり、会話が弾むほど記憶に残りやすくなります。
あなたも、きっとすでに経験されていることでしょう。
多くの方と名刺交換した翌朝、「どんな人だっけ」と名刺を整理している時、思い出せるのは雑談をした人ですよね。
つまり、正しいプロフィールの作り方を身に着けると、初対面の時にも、相手の記憶に残るように自己紹介ができるようになるのです。
素晴らしいことだと思いませんか。
しかも、ビジネスに結びつきやすい自己紹介の方法まで学べるとしたら・・・
【実は重要なのです】
私のクライアントの多くは「ビジネス作家」と呼ばれている人達です。
具体的には、経営者、士業、コーチやコンサルタントという肩書の方々。
集客をお世話するのですが、最初にチェックするのが実はプロフィールなのです。
なぜ、プロフィールが大切なのでしょうか？
書籍の場合、タイトル、目次、プロフィールを確認して買われる方が多いからです。
つまり、この本について語る資格があるのかをチェックされているのです。
同じように、数ある同業者の中から、見込み客があなたを選ぶ理由が書かれていることがすごく重要なのです。
あなたを選ぶ理由とはなんでしょう？
念のため言っておきますが、資格ではありません。
資格ではなければ、いったい何を基準にすべきなのでしょう。
その重要なこととは……
【セミナーの一部を紹介します】
自己紹介タイム
フィードバックタイム
具体的な作り方の説明
自己紹介改善ワーク
自己紹介タイム
フィードバックタイム
実際に、参加者同士でフィードバックしながら、より素晴らしいプロフィールをお持ち帰りして頂きます。
特に、自分にピッタリの肩書を作りましょう。
【このセミナーに参加することで】
◇ 見込み客の方から指名されるようになります
◇ 見込み客のマインドシェアを高めることができます
◇ その分野の専門家として認識されるようになります
◇ 内容の良い仕事を増え
◇ クチコミや紹介が増えます
◇ いざという時に思い出してもらえやすくなります
◇ 初対面の人とも会話が弾むようになります
◇ 仕事を選択できるようになります。
◇ 主導権を持った交渉ができます
【追伸】
もし、信頼感抜群のプロフィールができたらどんなことが起こるでしょう。
「お願いします、お世話して下さい」と言われるようになったらどんな感じがするでしょう。
「出会えて良かった」とお客さまが感動のあまり涙を流しているのをみたら、思わずあなたは言うかもしれません。
「やってて良かった、この仕事」
セミナー当日、あなたとご一緒できることを、楽しみにしています。
