第９３回 売上創造塾 『伸びる経営者の発想とは』
～いかにして価値を高めるか～
日時：平成27年12月5日（土）
会場：岡山国際交流センター
講師：売上創造塾塾長
カカトコリ
【それなら、今までの３倍から５倍で売る方法があるよ】
あるものづくりのお仕事をされている方の相談に乗った時の事です。
本当に真面目にモノづくりに取り組んでいるのに、おもうような報酬を受け取ることができないでいました。
着目したのは、物づくりの技術の高さと、とりくむ姿勢。
社長ご本人を先頭に良いものを作って社会に貢献しようという熱い思いがひしひしと伝わってきました。
ところが、技術力も高いし、製品も素晴らしいんだけど、残念ながら発想の方向が違ってる。
そこで、今までと同じようにモノづくりに取り組むことと、あることを提案しました。
彼にしてみれば、今まで思ったこともないようなこと。
ひとの目からうろこが落ちるのを始めてみてしまいました。
【ほんのちょっとの発想の転換】
ものづくりにはキャパがあります。
たとえば、ラーメン屋さんなら一店舗で一日に提供できるラーメンの数には限界があります。
限界を達成できたとしても、長続きはしないでしょう。
なぜなら、人間は疲れるから。
そこで、彼には作る量は今までと同じにしてもらいました。
売上を作るために頑張り過ぎたら、疲れるだけで、だれも幸せにはなれないから。
それよりも、同じ量で収益性が良くなったほうが嬉しいですよね。
そこで、目をつけたのは販売ルート。
【ぼったくりじゃありません】
同じよう発送で、ある伝統工芸品を制作してる会社さんをコンサルした時の事です。
エンドユーザーさんに直接販売するために何をすべきか？
その時には、私自身がたった二ヶ月で全国展開した時のノウハウを活用しました。
ただし、当時とちがう販促ツールを使いました。
おもしろかったのは、エンドユーザーさんからは「安い」と喜ばれ、クライアントさんの経理担当者からは
「ぼったくりじゃないの？」とお叱りを受けてしまいました。
単純に中間流通を省いただけです。
【経営資源をフル活用しただけ】
あなたは、経営資源と言うと何を思い浮かべますか？
ひと、もの、かねとよく言われますよね。
最近では、それに加えて情報と主張する方もおられるみたいです。
じつは、一番の経営資源はあなたの中にある自分では気づかない忘れてしまっている過去なのです。
できないことをやれとは言いません。
過去にやっていたけど、忘れていることを遺跡のように発掘しほんの少々スパイスを利かせるだけ。
なので無理がありません。
きっとあなたにもできる事だと思います。
ただ、肝心なのは『ほんの少々のスパイス』
どのように考え、発想すれば、自分の中にある過去に合うスパイスに気付く事ができるのか？
【価値を決めるのはあなたじゃない】
「自分の過去なんか大したことないし」
最初はほとんどの方がそのように言います。
謙遜もあるのかもしれません。
自信がないのかもしれません。
怖いのかもしれません。
気持ちはすっごくよく解ります。
以前の私もそうでしたから。
実は、おもしろいもので、自分が得意だと思っているものには失礼ながらさほどの価値はないのです。
しかし、自分では当たり前にやってることにこそ本当の価値があるのです。
ただ、残念ながら自分の価値は自分では判りません。
なぜなら、自分にとっては当たりまえだから。
【価値を最高にする方法】
実にシンプルです。
あなたが当たり前に続けていることに、ほんの少々のスパイスをブレンドするだけ。
美味しい料理に隠し味があるように。
今回のセミナーでは『伸びる経営者の発想とは』と題して、あなたの中にある当たり前にあうスパイスの見つけ方と発展し続けるために注意点をお伝えします。
また、長期的に発展し続けるための根本原理についてもお話しします。
【こんな方にお勧めします】
利益を増やしたい経営者
新しい商品企画を考えている個人事業主の方
事業承継の候補者
特にものづくりのお仕事をされている経営者の方
【おもなセミナーの内容】
１．あなたのビジネスが発展する思想
どのように発想すれば、付加価値が高まるのか？
２．売れるビジネスの根本原理とは
約4000年前からユダヤに伝わる根本原理とは
【このセミナーに参加すべき３つのキモ】
１．あなたの商品の付加価値を高めることができるようになります
２．あなたのお仕事の収益性が改善されます
３．あなたの努力がただしく報われるようになります
【過去参加者の声】
「缶コーヒー、1本でもいいのでおごってもらえる人間になれるように頑張ります。
ありがとうございました。」
「質問されるということは、興味を持ったということ。
私と付き合うと…という今日の最初の質問に対する答えとして「人生を豊かにできますよ」
では、何がどう豊かになるの？と次に質問されるように。
同業他社との違い、自社の強みを、もう一度洗い出してみよう。
お客様の声から、今日もありがとうございました。」
有名希望：山本達己
「経営者にやる気があれば会社はつぶれないのでがんばれます。
ありがとうございました。」
「今日のお話は私が勉強不足の為、解らないこと、知らないことが多々ありました。
もっと勉強しなければ！！
金勘定が苦手なので、数字のことをちゃんと考えてこなかったけど、サロン1本で食べていくためには「経営」という視点をもたなければと思いました。」
「初参加ですが、難しい専門用語もなく解りやすい説明ありがとうございます。
特に何のために仕事をしているのだろうかのところが自分自身がおかれている仕事の状況がよくわかりました。
本日はありがとうございます。
資金繰りについてよくわかりました。
今後は別のやり方も考えていきたいと思います。
ありがとうございます。」
有名希望 藤原英司
「今回にミニワークで、つくづく相手のことを考えていないことに気付かされました。
ありがとうございました。」
「選ばれる会の理由を、明らかにする。
まさに、お客様の声を、聴く！！「何で私を選ぶの？」
これを、いろいろ聞いてみて、ヒントやキーワードをいただけるようさっそくやってみます。
ワークでは、自分の棚おろしができました。
見えてこなかった（気づいていなかった）ことが書くことで見えてきました。
伸びる会社づくり！！」
有名希望 山本達巳
「名前で呼ばれると嬉しいです。
大切なお客様をより大切にできるように囲い込みをしていきます。
ＡＮＡのマイレージも大切参考になりました。
具体的な事例をたくさんありがとうございました。」
有名希望 山本達巳
「今日のセミナーは集客についてがとてもいろいろ勉強になりました。
そして集客だけじゃなく大切なお客様をより大切にすること。
特にカカトコリさんがＡＮＡを参考にされているというのはなるほど！！と思いました。」
「いろんなとことからインプットしますが、自分のことばかり考える時間が大切だと再認識しました。
ありがとうございました。」
「”大切なお客様をより大切にする”
この言葉が心に残りました。
集客を考える上で、最大なことだと思いました。
せっかく参加したセミナーです。
自己課題を意識し４つに分類することを聞き、まずは”すぐやること”を行動に移したいと思います。」
「集客の種類がたくさん聞けて参考になりました。
自分がやってみようと思うものがあったので、試したいと思います。
実践的な内容でわかりやすかったです。
ありがとうございました。」
「財務、利益をどこに再投資するか？
この先のターニングポイントで重要なポイントと思いました。」
「・エネルギー集中の法則[アインシュタイン]量＞質
・５つの決断
がとても良い学びになりました。
ありがとうございました。」
「いつでも注文書を持って歩いてなかったので、持ち歩くようにします。
…通称ペンを持たせる。
（また今度…は申し込まない人がいるので）
そのために、相手が心を開くために、まずは自分の心を開いていこう（自我をこめて）さっやること決めて、いこ～！！」
「自分の中でまだ整理できてないですが、気になったこと。
・大きな決断は決めるべきことが多いだけ。
・できなかったことは、分解が粗いかチェックが甘かったかどちらか。
すごくいい話をありがとうございました。」
「後輩がやっている行動をほめることがまず大切。
そして意見がでるようになったら任せてみる。
それから信頼できるようになるといつ順番があること、また1つのことを伝えるのに、400回は必要ということがよくわかりました。
また、自分のやる気や元気が維持していくように5つの決断のワークをやっていきます。
楽しみです。
今日もわかりやすい内容でした。
ありがとうございました。」
「今回のセミナーを聞いて思ったことは、アンシュタインの公式について。
質Ｘ量の２乗のバランスは、3：7がベストこれは陸：海と同じですよね！
やはり自分の自然の声を聞きながら優先順位を決めてしっかりとコントロールしながら行動する。
そうすると成功曲線のブレイクポイントをこえられるのではないかな？」
【最後に一言】
本当に平等な世界とは、頑張った人が頑張っただけ報われる世界だと考えています。
ただ、残念ながら、マジメな人ほど間違った頑張りをしています。
ちょっと視野を広げて、発想を変えるだけで、もっと報われるかの世があるのにすごく残念なことです。
このセミナーがきっかけになり、あなたの頑張りが正しく報われるようになることをこころの底から願っています。
セミナー当日、ご一緒できることを楽しみにしています。
お気をつけてお越しくださいませ。
【今後のセミナー予定】
１月16日（土）
売りたければコンセプトを絞れ
一番のライバルを撃退せよ
2月6日（土）
日本人に合った販売方法
伸びる経営者に共通の哲学とは
3月5日（土）
中小企業のとるべき成長戦略とは
利益が増えるABC分析のやり方
4月2日（土）
フレキシブル経営のすすめ
流通革命の起こし方
5月7日（土）
報われる正しい努力の方向
発展し続けるための２つの着眼点
