第97回 売上創造塾 『小さな会社のための販路開拓のコツ』
～たった二ヶ月で全国展開した方法～
日時：平成28年4月2日（土）
会場：岡山国際交流センター
講師：カカトコリ
【それはひとつの質問から始まった】
ある若手経営者からこんな質問をいただきました。
「今やっているビジネスのやり方では、これから劇的に売上を伸ばしていくのは難しいと実感しています。
業界的にも市場が小さくなっていく中で、差別化できるとしたら技術レベルのことになるのかな～とぼんやりと考えています。
しかし、それでは資本の大きいところが勝ってしまうのでダメです。
新しいビジネスモデルの種を探しています。
アイデアのきっかけがつかめないので、ヒントを教えてください。」
すごく真面目な好青年で、経営者専門の勉強会にも所属し、ビジネス書もいっぱい読んでいます。
その影響なのか、零細企業は資本もないし、マーケットも縮小するし、将来が不安だと、かってに思い込んでいます。
本当は、まだまだ、未知のすごくでっかい販路が眠っていることにも気づかずに。
【ひとはイメージで生きている】
たとえば、この社長のように勉強熱心なひとは、いままで教科書に書いてることを真面目にやってきてほめられ続けてきました。
実際、この社長もドクターになることを目指していたくらい、教科書に書いてる事と真面目に取り組み学力はあります。
しかし、残念なことに経営の仕事には教科書も無ければ、答えもありません。
あるのは、ヒントだけ。
そのヒントをいかにして、自社に有利になるように活用するのか、という視点が欠けてるんです。
本を出してる私が言うのもなんですが、本に書いてることをそのまんまやっても上手くいかないことの方が多いんです。
【必要なのはパクる知恵】
多くの本に、小さな会社は地域密着でなければ儲からない、生き残れないと書いています。
反論を覚悟で言えば、「小さな会社」という思い込みが、小さな会社を作ってしまうのです。
また、そのような本を書いてる先生方自身が経営規模が小さな会社が、大きく展開するためのノウハウを持っていません。
より正確に言うなら、本当は知っているんだけど、実践したことが無かったり、指導するためのノウハウを持っていません。
売り上げが欲しい小さな会社こそ、全国展開すべきなのです。
【でもお金が】
こんな話しをすると、決まって帰ってくる答えがこの三つです。
「時間が無い」
「お金が無い」
「人材がいない」
これも、単なる思い込みです。
参考までに、弊社が全国展開に乗り出したときの社員数は７人です。
顧客開拓のために最初に使った予算は、たった2,000円。
新規開拓の担当者はひとりきりでした。
しかもインターネットもほとんどの見込み客が使っていませんでした。
これ以上、最悪な条件があるでしょうか？
これ以上少ない予算しか組めないのなら、諦めてもらっても構いません。
【世の中大変だ】
最初の2000円の投資で、北海道にもお客さまが出来ました。
そこから、スタートした全国展開は2カ月後には沖縄にまで、広がりました。
毎月、予算は2,000円までと決めていたので、一万円以下の予算で、北海道から沖縄まで新規開拓に成功したことになります。
これでも、「無理だ」と言い張れますか？
それは、自ら「わたしは無能です」と宣言しているようなもの。
実は、同じ方法で、ツールを変えるだけで世界規模のマーケットを構築することも可能です。
「世の中、大変だ」と思いませんか？
【ヒントはゴロゴロ転がってる】
今回のセミナーでは、弊社がたった二ヶ月で前項展開したノウハウを特別に公開します。
「うちの業界は特殊だから」
「この地区は保守的だから」
そんなことを思った方もおられることでしょう。
そこで、冒頭の青年社長にアドバイスした内容も個人や企業を特定しない範囲でオープンにしちゃいます。
それだけではありません。
ヒントのつかみ方や、自社に落とし込むための極意も公開しちゃいます。
【こんな方にお奨めします】
売り上げや販路を開拓したい、中小企業の経営者の方
事業承継を控え、どのような組織を作ろうかと悩んでいる方
低予算で、新規開拓をしたい経営者の方
特に良い商材を抱え、販路開拓に困ってる若手経営者の方
【主なセミナーの内容】
フレキシブル経営のすすめ
流通革命の起こし方
リクエスト・質問コーナー など
【このセミナーに参加すべき３つのキモ】
１．少ない予算で販路開拓のしくみを構築できます
２．ブレイクスルー思考が身につきます
３．経営の悩みが少なくなります
【過去参加者の声】
「缶コーヒー、1本でもいいのでおごってもらえる人間になれるように頑張ります。
ありがとうございました。」
「質問されるということは、興味を持ったということ。
私と付き合うと…という今日の最初の質問に対する答えとして「人生を豊かにできますよ」
では、何がどう豊かになるの？と次に質問されるように。
同業他社との違い、自社の強みを、もう一度洗い出してみよう。
お客様の声から、今日もありがとうございました。」
有名希望：山本達己
「経営者にやる気があれば会社はつぶれないのでがんばれます。
ありがとうございました。」
「今日のお話は私が勉強不足の為、解らないこと、知らないことが多々ありました。
もっと勉強しなければ！！
金勘定が苦手なので、数字のことをちゃんと考えてこなかったけど、サロン1本で食べていくためには「経営」という視点をもたなければと思いました。」
「初参加ですが、難しい専門用語もなく解りやすい説明ありがとうございます。
特に何のために仕事をしているのだろうかのところが自分自身がおかれている仕事の状況がよくわかりました。
本日はありがとうございます。
資金繰りについてよくわかりました。
今後は別のやり方も考えていきたいと思います。
ありがとうございます。」
有名希望 藤原英司
「今回にミニワークで、つくづく相手のことを考えていないことに気付かされました。
ありがとうございました。」
「選ばれる会の理由を、明らかにする。
まさに、お客様の声を、聴く！！「何で私を選ぶの？」
これを、いろいろ聞いてみて、ヒントやキーワードをいただけるようさっそくやってみます。
ワークでは、自分の棚おろしができました。
見えてこなかった（気づいていなかった）ことが書くことで見えてきました。
伸びる会社づくり！！」
有名希望 山本達巳
「名前で呼ばれると嬉しいです。
大切なお客様をより大切にできるように囲い込みをしていきます。
ＡＮＡのマイレージも大切参考になりました。
具体的な事例をたくさんありがとうございました。」
有名希望 山本達巳
「今日のセミナーは集客についてがとてもいろいろ勉強になりました。
そして集客だけじゃなく大切なお客様をより大切にすること。
特にカカトコリさんがＡＮＡを参考にされているというのはなるほど！！と思いました。」
「いろんなとことからインプットしますが、自分のことばかり考える時間が大切だと再認識しました。
ありがとうございました。」
「”大切なお客様をより大切にする”
この言葉が心に残りました。
集客を考える上で、最大なことだと思いました。
せっかく参加したセミナーです。
自己課題を意識し４つに分類することを聞き、まずは”すぐやること”を行動に移したいと思います。」
「集客の種類がたくさん聞けて参考になりました。
自分がやってみようと思うものがあったので、試したいと思います。
実践的な内容でわかりやすかったです。
ありがとうございました。」
【最後に一言】
せっかく良い商品を持っていても、売れなければ何の意味もありません。
今の販売方法で売り上げが伸びないなら、新たな販路を開拓しましょう。
しかも、今回は少ない予算でできる販路開拓のコツをお伝えします。
このセミナーがきっかけになり、あなたのお仕事が益々、発展することを祈念しております。
当日、セミナー会場でご一緒できることを、楽しみにしています。
【今後のセミナー予定】
5月7日（土）
報われる正しい努力の方向
発展し続けるための２つの着眼点
6月4日（土）
経営者必須の掛け算
クチコミされる経営とは
7月2日（土）
規模より大切な質の経営
8月6日（土）
経営者はビジョンを語ろう
9月3日（土）
長期的に発展し続ける経営者の共通項
10月1日（土）
見込み客をリピーターに誘導する販売方法
