第115回売上創造塾 『いますぐやるべき集客戦略』
日時：平成29年10月7日（土）
会場：岡山国際交流センター
講師：経営コンサルタント カカトコリ
【いきなりですが、質問です】
良い商品や、素晴らしい技術は、ビジネスを発展させるための必須条件でしょうか？
今まで、いろんな職種の素敵な経営者の方々の集客のお手伝いをしてきました。
「認知度がない」「時間がない」「お金がない」「人材が居ない」などなど、いろんな相談を受けてきましたが、特に多いのは拡販や集客に関する悩みです。
そして、いろんなものが「ないない」と言ってるけど、皆さん、商品や技術には自信を持っておられます。
「売れるに違いない」という過剰な自信を。
でも、売れないという現実。
そもそも、良い商品とはどんな商品ですか？
ご安心ください。
ほとんどの経営者の方が勘違いしていますから。
今回のセミナーは『今すぐやるべき集客戦略』と題して、良い商品や、素敵な技術をお持ちなのに思うように売り上げが増えなくて悩んでいる経営者の方に、20年以上にわたる、コンサル活動の中から、集客に結び付けるための、考え方や事例をお伝えします。
【主な内容】
そもそも、良い商品とは
選ばれるブランドの創り方・始め方
ちなみに、集客ノウハウは、「選ばれる会社作り」という視点で、求人にも応用できますので、グリコのような『一粒で二度おいしい』セミナーになる事間違いありません。
【学べること】
◇良い商品を届けるためのターゲットの選び方
◇地域ナンバーワンを目指すためのビジネスの展開方法
◇見込み客のハートをがっちりつかむための販売心理学
【思い出してみてください】
昨日、いくつの広告をご覧になりました？
私たちも、自分の仕事を一歩でも離れると、ひとりの消費者にすぎません。
朝刊の折り込み広告、ニュースの合間に流れるコマーシャル、通勤路で見かける多くの看板などなど、普通の人で、一日に数万件の売込み情報に接しています。
その中から、興味を持ち、購入という具体的な行動を起こしてもらうためには何から始めるべきなのでしょうか？
限りある経営資源を投入し、見込み客のハートをがっちりつかみ、お店に来てもらったり、予約をしてもらうためには・・・
さらに、リピートしてもらったり、クチコミやSNSなどで紹介してもらうためには・・・
【事例】
今までのコンサル活動の中から事例を２つ紹介しましょう。
その１
「あなたのために」とはよく使われるキャッチーですが、その「あなた」を明確にしたことで、従来の販売価格より５倍も価格を上げることに成功。
従来の販売チャネルとの両立を図って売り上げと収益を増やしている製造業。
その２
商品数を削減することで、接客時間を増やすことに成功。
個客対応に集中したことで、〇〇専門店を名乗りブランドを構築。
今では、リピート率８０％以上に。さらに口コミで新規客が来店するようになった小売業。
【勘違いしないでください】
商品が良いから売れるとか、素敵な技術があるから来客が多いというのは売る側の勝手な勘違いです。
それらは、リピートやクチコミされるための条件であって、集客の条件にはなり得ません。
たとえば、ほんとうに美味しいかどうかは、実際に食べないと判断できませんよね。
さらに、言えば、お客さまはわがままな存在です。平気で浮気をします。
どうすれば、客数を増やし、安定リピーターになってくれるのでしょうか。
わずか、二時間半のセミナーに参加するだけでそのポイントを知りたいと思いませんか？
【売上創造塾のライブDVDが購入できます。】
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【過去セミナーに参加されたお客様の声】
「わかりやすい事例で参考になりました。
アイディア次第でチャンスはあるのだと気づきました。泥臭く。
ありがとうございます。」
「初参加でしたが、わかりやすくあっという間の2時間でした。
具体的な成功事例だったので、とても刺激になり、また参考になりました。
ありがとうございました。」
「自社とライバルの市場、改めてしっかり考えることを感じました。
差別化の重要性、小さな１位、大手、他社がやらない事、やりたくない事、いろいろ戦略がありそうです。
ありがとうございました。」
「いろいろヒントがもらえて面白かったです。
ありがとうございました。」
「お客さまは何でわが社を選んでいただけたのか？
そのために何が出来るのか？
相互に幸福になれるサービスとは何か？
見えるものだけが、商品ではないと学びました。
ありがとうございました。」
「1つ1つのヒントが、今からすぐにできる内容で意欲がわいてきて、ワクワクしました。
これからの変化が楽しみです」
「お客様から見て自社がどのように行動するか、アクションを起こしてどの様にリピートを頂くかをわかりやすく学べました」
【最後に一言】
「ビジネスの入り口は集客です」
いくら良い商品があったり、素晴らしい技術を持っていても、見込み客を集客しチャリンとお金の音が聞こえないと、売上はもちろん利益は発生しません。
その利益がないと給料も払がないどころか会社の継続はおろか、存在すらできません。
そして、現実として、ライバルよりも見込み客に選んでもらう必要があります。
今回のセミナーで、一緒に『集客戦略』を学び、一緒にビジネスを発展させて行きましょう。
セミナー当日、会場でご一緒できることを、楽しみにしています。
