第118回売上創造塾 in 岡山 『なぜ集客が大切なのか』
日時：平成30年1月6日（土）
会場：岡山国際交流センター
講師：経営コンサルタント カカトコリ
【将来の売上に関心のある方へ】
念のため、売上を創る公式はご存知ですよね？
売上＝客単×客数
これは、業種や業態に関係なく普遍的な公式です。
報道などを見ていると、将来の人口減少を危惧するニュースがあふれていますが、我々、中小企業経営者が今すぐにでも取り組まなければならない課題は何でしょう？
【何をすべきなんでしょう？】
ビックリしたことがあります。
いまだに、こんな考えの方がいらっしゃいました。
「そのうち景気が良くなるに違いない」
「自分たちが食えればそれでよい」
あまりにも消極的な発想。
たしかに、一部の報道では上場企業は業績を回復しているかのような記事も見かけますが、あなたの業績は回復していますか？
景気が良くなるまで待てるだけの経営体力がありますか？
中小企業は自助努力をしないと生き残れない時代なのです。
どんな自助努力をすべきなんでしょう？
【今回のセミナーで学べる３つのポイント】
１．課題を整理する発想法
２．自社に合った解決策のリストアップ方法
３．安定的な売上を確保できる強い会社の創り方
特に、今回のセミナーでは、クライアントさんの実話をベースにⅤ字回復するための手法を10連発準備しました。
たとえば
① チラシ同封作戦
② 手書きポップ作戦
③ 訪問集金禁止令
④ デリバリー禁止令
⑤ シーズンラブレター などなど
【クライアントさんの感想】
「なんとなく、無借金でやって来れていたので、ぬるま湯につかっていて、地域内で倒産や廃業する経営者仲間を見ても、他人事だと思っていました。
ところが、大口の法人客が撤退したことを受け、いつの間にか、それまでの資産で食い継いでいる現実に直面しました。
それまで、安穏として経営の勉強なんかしていなかったので、何から始めて良いのか、あまりにも課題を多く頭を抱えていました。
売上の公式をさらに深く、解りやすく教えてもらうことで、課題が整理でき、優先順位や劣後順位が明確になり、解決策を具体的に決めることができ、Ⅴ字回復を目指して、日々、実践しています。
最初は勘違いもあり、何度かつまづきましたが、今では、かすかですが希望の明かりが見えるようになってきました。
サラリーマンをしている長男が「お父さん、手伝おうか」と言ってくれたことが何よりも、嬉しいです。」
50代 小売店経営 男性
「希望の光が見えてきた」の一言に、私としても、自分の事のように嬉しかったことを思い出します。
思い出すたびに、それまでのクライアントさんの努力を思い出し、鳥肌が立ちます。
【ほかのクライアントさんの事例】
１）某職人さん
ハッピーコール作戦で、収益性が格段に良くなった
２）某小売店さん
キャッチコピーを明確にしたことで、ファン客が新規客を紹介してくれるようになった
３）某サロンさん
ターゲットのベネフィットを紹介したことで、業績向上
などなど
【売上創造塾のライブDVDが購入できます。】
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【前回のセミナーに参加されたお客様の声】
「本日も判りやすい事例を多く教えていただきありがとうございました。
より深い内容であったと思います。
説得でなく「納得」はとても納得でした。
また、他の広告と並べて比べてみることを早速やってみたいと思います。」
50代 製造業 男性
「今回は今までの内容の復習も具体的にあり、さらに理解が深まりおもしろかったです。
リーダーとマネージャーの違いは今まで何度も聞いてきましたが、今回のたとえはたしかに一番わかりやすかったです。
ありがとうございました。」
30代 公務員 女性
「「ブログ」の件では多くの時間を費やしていただきありがとうございます。
勘違いをしていました。
分かりやすく説明頂ありがとうございます。
ブログがんばってみます。（原文ママ）」
40代 飲食店経営 男性
「今日のセミナーも?、事例が身近で、大変解りやすかったです。
何をもって覚えられたいかが、ブレブレになっていたので改めて自分の中で整理をして「〇〇と言えば、水子さん。水子さんと言えば〇〇」が不動のものになるようにしていきます。
今日もありがとうございました。」
40代 ヘルス産業 水子さま
「出来ない事のほとんどが自分の思い込み
やってみると変わる
始める勇気と根気よく続ける事
工程管理⇒プロセスの細分化
とてもわかりやすかったです。
ありがとうございました。」
フナキ運輸 奥田さま
「AIDMAの法則、AISASの法則とステップ営業について学べて、もう少し深く知りたいと思いました。」
40代 印刷業経営 男性
【最後に一言】
「将来無くなる仕事」なんてリストが出回っていますが、冷静に考えてみてください。
30年前になくて、今は当たり前になってることもいっぱいありませんか？
スマホだったり、ハイブリッドエンジンだったり、メガソーラー発電所だったり。
デジタルテレビやドラム式洗濯機もありませんでした。
どんな時代でも、技術革新は止まることを知りません。そして、どんな技術革新が進んでもそれを使ってくれる人と、それを売ることはなくなりません。
集客のノウハウやスキルを身につけることほど、将来の不安をなくすことは無いのです。
セミナー当日、あなたの悩みや課題がスッキリし、「参加して良かったぁ」と言われることを楽しみにしています。
ご一緒できることを、楽しみにしています。
